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“中途增购保额”让保单更增值 之二

2020-05-07 12:39:06 分类:保险知识    
二、增购部分的<a href=保险费是以客户当时投保的年龄计算的" border=1 align=middle>二、增购部分的保险费是以客户当时投保的年龄计算的

  一般而言,保险费会随着年龄的增加而水涨船高,保险行业里也一直流传着“保险越早购买越便宜”的说法,商业保险中引起保费变化最主要的三大要素就是:年龄、职业和健康指数,不去考虑其他因素,单单年龄的不断增加,就意味着同一款产品保费的涨势也相当可观。如果能善用“增购保额”这项功能,不但保障提高了,而且以后的保费还是依照投保时的费率计算。对于客户来说,不但有效补充了保障的不足,而且享受到了投保时的费率。

  三、仅需补交增购部分以及投保开始至今的责任准备金

  也许有人会说,“那不如在投保时就将保额购买充足吧”。如果在条件允许的情况下,在年轻时就把保障额度买足固然是好事,但大多数情况并非如此,高额保障所需的费用对于年轻人来说,会造成不小的经济压力;相反,在年轻时选择适合自己的投保额度,随着年龄的增加、财富的累积、保障需求的变化,保户可以根据需要使用“中途增购保额”,不但费率和投保时一致,并且补交的费用也并非应缴保费,只需补全责任准备金的差额即可,而这笔差额与增加的部分原本应缴纳的保费相比,已经有了很大程度的缩减。(注:责任准备金是指保险公司在收取保险费后,为将来能够履行给付保险金责任所提存的金额。)

  四、已停售的商品仍可以提出增购申请

  随着保险市场的不断调整,保险产品也在不断更新换代,但停售的商品并不能和过时画上等号,这类商品也有它们各自的优点,深受广大客户群欢迎。而“中途增购保额”功能让您不必担心商品是否已停售,真正做到“只要曾经拥有,就可天长地久”。

  五、增购后,缴费年期不变

  无论选择何时办理“中途增购保额”,所增加的部分完全跟随原保单缴费年期。例如,25岁购买缴费期为20年的产品,投保5年以后选择增购,那么原保费与增加部分的保费共同再缴纳15年即可,并且保单仅增加保险金额,其他内容不会发生任何变化,最大限度保障了客户的利益。

  综上所述,“中途增购保额”的五大优势给客户提供了尽可能多的选择,那么,对于保单的服务人员来说,我们到底应该提供什么样的“价值”给客户,这才是永续经营的关键。

  稿件提供:国泰人寿天津分公司

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